Propósito del Puesto
Desarrollar y gestionar la cartera de clientes mayoristas asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial en los puntos de venta y el crecimiento sostenible del canal mayorista.
Funciones y Responsabilidades
- Cubrirrutas asignadas y suplir ausencias de vendedores titulares cuando sea requerido.
• Visitar diariamente el 100% de los clientes mayoristas planificados.
• Gestionar la colocación y venta del portafolio de productos para cumplir cuotas e indicadores.
• Garantizar la correcta exhibición de los productos en los puntos de venta.
• Verificar inventarios y rotación de productos.
• Comunicar ofertas, precios, condiciones comerciales y servicios vigentes.
• Dar seguimiento a precios, promociones y estrategias de la competencia.
• Captar nuevos clientes mayoristas y fortalecer la cartera existente.
• Supervisar el uso adecuado de neveras corporativas.
• Colocar y mantener materiales POP en los puntos de ventas.
Indicadores de Desempeño
- Cumplimientode cuota de ventas mensual.
• Crecimiento de volumen y facturación en clientes mayoristas.
• Incremento de cartera de clientes.
• Nivel de ejecución comercial en el punto de venta.
Requisitos del Puesto
Formación Académica:
• Bachiller completado o estudiante universitario.
Experiencia y Conocimientos:
• Experiencia en ventas mayoristas y gestión de negocios.
• Conocimiento del canal mayorista y negociación comercial.
Otros:
• Motor propio y licencia vigente.
• Manejo básico de Microsoft Office.
Competencias Clave
- Negociacióny cierre de ventas.
• Orientación a resultados.
• Enfoque en clientes estratégicos.
• Comunicación y relacionamiento comercial.
• Planificación y organización.
Condiciones del Puesto
- Trabajoen campo con clientes mayoristas.
• Uso continuo de motocicleta.
• Manejo de relaciones comerciales de alto volumen.
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