FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado (tanto para la red de tiendas como para la parte corporativa).
- Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifras históricas y metas corporativas como la demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetración y participación del mercado.
- Organizar, supervisar y medir el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción y venta de los servicios que ofrece la empresa.
- Evaluar la creación de nuevos servicios identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos.
- Investigar y prever la evolución del mercado y la participación y la competencia en el mismo, anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la empresa.
- Establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el mercado.
- Diseñar las estrategias comerciales, teniendo en cuenta las particularidades del sector.
- Evaluar las necesidades del departamento para establecer los programas de capacitación, mejoramiento y crecimiento de departamento.
- Garantizar el cumplimiento de sus metas planteadas en la planeación estratégica, así como velar por el cumplimiento de las metas de su equipo de trabajo, dando seguimiento constante y apoyando la gestión.
- Planificar las acciones de las diferentes áreas a su cargo, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes y presupuestos.
- Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidad, a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo comercial.
- Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas, así como su perfil de competencia y su sistema de remuneración e incentivos.
- Participar de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de su personal.
REQUISITOS
- Área y Nivel de Estudios Requeridos:
Licenciado en Mercadeo, Administración Empresas o Ingeniería Industrial Especializaciones y/o diplomados en Marketing, Ventas o Finanzas, y afines.
- Otras áreas de Conocimiento Requeridas:
Ventas, Mercadeo, Finanzas, Manejo de Proyectos, Desarrollo del Punto de Ventas, Trade Marketing, Merchandising, Channel Management, Ms. office (Word, Excel avanzado, Power Point, Outlook, Project), SAP, Power BI-
- Experiencia Laboral Requerida:
3 a 5 años
- Indispensable
- Solo candidatos residentes en Santo Domingo Oeste
- Solo candidatos de las áreas profesionales indicadas: Gestión, Alta Dirección, Administración, Marketing, Ventas, Ventas en Tienda, Ventas Institucionales.
- Titulación Universitaria
- 3 a 5 años de experiencia
- Vehículo propio
- Disponibilidad inmediata
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