Nombre del puesto: Vendedor de Concreto / Ejecutivo Comercial
Área: Ventas / Comercial
Reporta a: Gerente Comercial o Gerente de Ventas
Objetivo del puesto:
Promover y comercializar concreto premezclado, desarrollar nuevos clientes y mantener relaciones comerciales con clientes actuales, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y servicio establecidas por la empresa.
Principales funciones y responsabilidades
- Prospectar y captar nuevos clientes del sector construcción.
- Visitar constructoras, ingenieros, contratistas, ferreterías y proyectos de construcción.
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Identificar las necesidades del cliente y recomendar el tipo de concreto adecuado.
- Dar seguimiento a las cotizaciones hasta lograr el cierre de la venta.
- Confirmar con el cliente las cantidades, resistencia, ubicación, fecha y horario de entrega.
- Cumplir las metas de ventas establecidas por la empresa.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de negocio.
- Preparar informes periódicos de ventas, visitas, clientes y proyectos.
- Participar en reuniones comerciales y actividades de promoción.
- Mantener una comunicación constante con los clientes para garantizar su satisfacción.
- Cumplir las políticas, procedimientos y normas de la empresa.
Requisitos del puesto
Formación:
Estudiante universitario o profesional de Administración, Mercadeo, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial o áreas relacionadas.
Experiencia:
Preferiblemente 2 a 3 años de experiencia en ventas, especialmente en concreto, materiales de construcción, agregados, cemento o productos relacionados con la construcción.
Conocimientos:
- Productos y tipos de concreto premezclado.
- Conceptos básicos de resistencia
- Procesos de construcción.
- Técnicas de ventas y negociación.
- Elaboración de cotizaciones.
- Manejo de cartera de clientes.
- Microsoft Office/Excel.
Competencias:
- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Servicio al cliente.
- Proactividad.
- Organización.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Orientación comercial.
- Buenas relaciones interpersonales.
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